ПРИЧИНЫ УДОРОЖАНИЯ ИМПОРТА. РОЛЬ ВНЕШНИХ ШОКОВ И СВЯЗЕЙ МЕЖДУ КОМПАНИЯМИ

Изображение: jannoon028/Freepik

Ключевая дилемма в контексте торговых войн заключается в том, на кого в конечном итоге ложится бремя вводимых пошлин — на иностранных экспортёров или на отечественных импортёров. Этот вопрос имеет принципиальное значение для оценки эффективности торговой политики, поскольку от распределения издержек зависит структура цен, конкурентоспособность и устойчивость производственно-сбытовых цепочек. В данном материале THE TENGE представляет ключевые выводы исследования Франсуа Фонтена, Жюльена Мартена и Изабель Межан, основанного на модели межфирменной торговли с учётом фрикций поиска и данных по французскому экспорту. Авторы анализируют, как шоки издержек, вызванные торговыми ограничениями, отражаются на поведении компаний-покупателей.

Исследование показывает, что реакция на пошлины крайне неоднородна: часть покупателей полностью избегает дополнительных издержек, тогда как другие сталкиваются с полной перекладкой затрат или вынуждены менять поставщика, зачастую по более высокой цене. Причём случаи полной перекладки или дорогостоящей смены встречаются вдвое чаще на рынках с низким уровнем фрикций, чем на рынках с высокой степенью трения.

Авторы приходят к выводу, что политика, направленная на снижение торговых фрикций и повышение адаптивности покупателей, особенно в условиях внешних шоков, способна смягчить негативные последствия торговых войн. Более того, инструментом смягчения может выступать стимулирование диверсификации поставщиков, что снижает зависимость от конкретных торговых партнёров.

В рамках более широкой повестки по оценке возможных экономических последствий второго президентского срока Дональда Трампа, Gensler и соавторы (2025), а также Оларреага и Сантандер (2025), поднимают вопрос о распределении издержек от введённых США пошлин. В центре их анализа — воздействие шоков издержек на международную торговлю, включая влияние на производственные издержки экспортёров, логистику и валютные курсы. Главный интерес для экономистов и политиков представляет то, насколько такие внешние шоки трансформируются в изменение цен на импорт и, соответственно, насколько сильно они сказываются на отечественных компаниях-импортёрах.

В недавней работе Фонтейна и соавт. (2023) рассматривается вопрос частоты возникновения шоков издержек в международной торговле на основе модели межфирменного взаимодействия с учётом фрикций поиска. Международная торговля, как подчёркивают авторы, опирается не на абстрактные рынки, а на реальную сеть устойчивых межфирменных связей, структура и устойчивость которых играют ключевую роль в обеспечении стабильности торговых потоков.

Современные модели торговли всё чаще включают элементы сетевого взаимодействия между компаниями, что позволяет точнее оценивать уязвимость логистических и торговых цепочек. Однако, как отмечается в статье, большинство подобных моделей излишне упрощают ценовые стратегии фирм, что затрудняет анализ возникновения и передачи шоков издержек. Исключением является модель Альвиареса и др. (2023), где рассматриваются переговорные отношения между покупателем и продавцом с различной степенью рыночной власти. В этой модели структура торговых связей принимается как заданная, а степень перекладывания шоков определяется соотношением переговорных сил сторон.

Фонтейн и коллеги предлагают иную концептуальную рамку, в которой ключевую роль играет ограниченность информации и фрикции поиска. В их модели покупатели взаимодействуют лишь с ограниченным числом поставщиков, что отражает реальные препятствия к формированию торговых связей — от институциональных и логистических барьеров до недостатка информации. Такая ограниченность создаёт условия для низкой конкуренции среди потенциальных партнёров, в результате чего поставщики имеют возможность устанавливать более высокие наценки.

Однако со временем покупатели получают возможность встречаться с новыми поставщиками, что расширяет их внешние альтернативы. Эта динамика оказывает давление на текущих поставщиков, вынуждая их снижать цены или терять контракты. Таким образом, в модели естественным образом возникает механизм постепенного снижения цен в торговых отношениях, что подтверждается как собственными данными авторов (Fontaine et al., 2020), так и результатами других исследований.

Предложенная модель также объясняет наблюдаемую в эмпирических данных значительную вариативность цен и наценок как между разными поставщиками, так и внутри одного поставщика в зависимости от структуры его торговых отношений. Эта гетерогенность ценового поведения отражает различия в доступности альтернативных предложений для покупателя, что, в свою очередь, определяется накопленным опытом поиска и уровнями рыночных фрикций.

Вооружившись формализованной моделью межфирменной торговли с учётом фрикций поиска, Фонтейн и соавт. (2023) проводят мысленный эксперимент, направленный на оценку того, как особенности процесса поиска влияют на частоту возникновения шоков цен. В центре анализа — сценарий внешнего ценового шока, затрагивающего всех поставщиков из одной конкретной страны. Такой шок имитирует, к примеру, резкий рост издержек у французских экспортёров. Задача исследования — оценить, как это изменение влияет на иностранных покупателей, в частности, на тех, кто в момент шока был связан с французскими поставщиками.

Результаты моделирования выявляют высокий уровень гетерогенности последствий: некоторые покупатели практически не ощущают эффекта, поскольку их поставщики не могут повысить цены из-за давления со стороны потенциальных конкурентов. У других, напротив, отсутствует альтернатива, и они вынуждены либо перейти на менее эффективного поставщика с более высокой ценой, либо принять повышение цен. В некоторых случаях даже конкуренты текущего поставщика, также затронутые шоком, теряют свои преимущества, что позволяет основному поставщику поднять цену. Динамика цен при этом изменяется с течением времени, поскольку покупатели продолжают искать новые источники поставок.

Таким образом, конечное влияние на импортёра определяется рядом факторов: масштабом шока, интенсивностью фрикций поиска и относительной конкурентоспособностью поставщиков. Для практической оценки этих механизмов авторы опираются на обширные данные по экспортным поставкам французских компаний в страны ЕС. На их основе оцениваются характеристики торговых сетей, включая уровень рыночных фрикций по секторам и направлениям.

При моделировании ценового шока в 10% для французских поставщиков было установлено, что через месяц после события средний рост цен, уплачиваемых импортёрами в ЕС, составил 3,6%. Этот средний показатель, однако, маскирует значительную дисперсию. На типичном рынке 25% покупателей сталкиваются с полной передачей шока (100% частота), тогда как 40% не затрагиваются вовсе. Более четверти покупателей переключаются на альтернативных поставщиков, что приводит к росту цен в среднем на 30%.

Частота передачи шока варьируется и в зависимости от структуры фрикций на конкретном рынке. Там, где французские поставщики обладают более высокой степенью соответствия, покупатели, как правило, страдают от более значительного повышения цен. Модель также демонстрирует, что со временем наблюдается конвергенция: по мере того как фрикции поиска снижаются, покупатели активнее переключаются на новых — преимущественно нефранцузских — поставщиков, что снижает среднюю частоту воздействия шока и уменьшает дисперсию между рынками.

Полученные результаты имеют важные прикладные импликации для экономической политики. В условиях внешнеторговых потрясений государства традиционно оказывают поддержку компаниям, зависящим от импорта. Однако, как показывает исследование, универсальные меры, основанные лишь на наличии связей с пострадавшими поставщиками, могут оказаться неэффективными. Подход к таргетированию должен учитывать различия в степени уязвимости: компании с высокой зависимостью от ограниченного числа поставщиков и высокими барьерами поиска заслуживают приоритетного внимания. Кроме того, эффективной альтернативой может стать поддержка программ по диверсификации цепочек поставок: именно такие инструменты позволяют повысить устойчивость экономики в условиях нестабильной внешней среды.